The Abacus

进入澳洲市场：给中国企业的10个建议

By: Lisa Cohen, translated by Shuning Sun
15-05-2015

是否决定要把你的生意拓展到澳大利亚？成功的关键之一是获得专业的服务和帮助。

      钱要花在刀刃上，花在专业服务上的钱能给你省下巨大的时间和金钱成本。开放的视野，长远的眼光，是取得成功的关键。以下的10条建议已经引领许多企业走向成功，也会让你赢在起跑线上。

1.选择正确的公司注册类型

      一旦公司开始运营，就很难再改变公司类型。因此在选择时，最好询问公司法律师的意见。澳大利亚主要有四种公司类型：个体经营（sole trader）、合伙/合营(partnership)、托管(trusts)和公司(companies)。每一家在澳企业都必须在澳大利亚证券投资委员会（AISC）注册，你可以直接注册为澳洲公司，也可以以海外公司的身份注册，然后设立在澳的子公司。 此外，与一个已经在澳运行的企业进行合资或合并也是很好的方案， 并且成功率更高。

 

2. 做市场调查

      澳洲人并不一定能理解你的公司提供的是什么商品或者服务，你需要有效的市场营销来赢得消费者。同时确保你的商品或服务在市场上保持高水准，注意同行业竞争者的动向，洞悉市场发展与走向。同行和对手提供的市场信息都是宝贵的资源，尤其要留心本地市场的信息。

 

3. 考虑澳洲政府和民间团体组织的影响

      注意不同级别的政府可能由有不同的法规要求。尤其需要注意你的商业活动是否会造成某些负面的社区影响，例如环境问题；或者可能触发一些敏感的社会团体，例如原住民的不满，这些都会给公司带来不必要的麻烦。

 

4. 雇佣本地人

      雇佣本地人可以有效地弥补文化上的不同。例如你是中国企业家，最好雇佣一个理解澳洲市场文化和复杂度的澳籍华人。同时本地员工也可以帮你迅速建起人脉网络。

 

5.遵守澳洲的劳动雇佣法律法规

《公平工作法》( The Fair Work Act 2009)是澳洲重要的一部劳动法规，此法案规范行业关系，雇佣关系，适用于所有大小企业。 法案包括十条对雇主的最低要求，被称为“国家雇佣标准”。企业在招聘、雇佣员工时必须至少遵照这十条标准。

 

6. 遵守澳洲健康与安全法律规范

      澳洲《工作健康及安全法案》要求雇主保证员工在职场（不仅仅在办公室，包括任何办公过程）的安全。相比于很多国家，尤其是亚洲国家，此类法案在澳洲的执行力度非常严格，任何处罚、罚款、刑期对于企业都能产生毁灭性的的打击。此外，雇主应该给员工提供工伤保险。

 

7. 明白存在的文化差异

      澳洲对于不同的商业文化有着很强的包容力，但以下建议能更好地帮助你的企业融入本地市场。澳洲人在待人方面比较轻松随意，但并不代表商业态度也是如此，会议一般会准时开始，如果你将要迟到，必须尽早让让对方知道；尽量不要在会议上接听手机、发短信，如果事情紧急，礼貌地离开会议室。此外，眼神交流通常代表着真诚和可信赖。

 

8. 建立关系网

      关系网是最容易被忽视却是企业成功的关键要素之一。刚进入澳洲市场，你可能没有任何人脉关系。人际交流对于建立关系十分重要，因此你可以加入以下商业团体，例如扶轮国际（Rotary），中国商会（China Chamber of Commerce），中澳工商委员会（Australia China Business Council），美国商会(American Chamber of Commerce)等。

 

9. 有效的签证

      确保你所持签证的有效性，选择有牌照、有质量的移民律师或中介，从而保证所持签证允许你在澳经营。

 

10. 和睦的家庭

      最后，也是最重要的，照顾好您的家庭，为家人选择好学校，结交好朋友，建立一个温馨的家庭。

(本文转载自The Eighth Village,作者 Lisa Cohen)

 

 

photo: http://bit.ly/1bTEXZy